Coaching-ul urmareste ridicarea nivelului calitativ al performantelor si al capacitatilor de invatare.
Coachingul este o metoda eficienta pentru atingerea succesului si a excelentei in viata personala si cea profesionala.
De asemenea, este una dintre cele mai eficace tehnici de optimizare a afacerilor, mai ales din perspectiva raportului costuri - rezultate.
Am vazut in ultima perioada foarte multi angajati afectati de criza. Insa cei mai multi sunt din domeniul vanzarilor. Aici, angajatii care fac vanzarea se confrunta cu doi mari competitori: decizia consumatorului de a nu face nimic si companiile cu produse similar. Si asta pe fondul unei presiuni economice din ce in ce mai mare. Cine va face fata noii piete?
Foarte multe profesii sunt afectate de criza, insa exista un domeniu care reprezinta o mare provocare in aceasta perioada pentru cei care activeaza aici – vanzarea, fie ea de servicii sau de produse (si nu ma refer aici la produsele alimentare).
In aceasta perioada de criza, competitorul principal al vanzatorului este decizia consumatorului de a nu face nimic, de a nu ...
Am intalnit frecvent, in ultima perioada persoane care nu mai au motivatie sa continue sa munceasca cu responsabilitate si satisfactia lucrului bine facut. Si cum in lumea angajatorilor trendul motivatiilor financiare este in scadere, merita sa luam in considerare si automotivarea. Cred ca toata lumea stie ce inseamna motivatie. Exista cateva stiluri personale diferite de motivare. Nu le voi prezenta in acest articol, insa va voi prezenta despre cum puteti afla ce va motiveaza pe voi si cum va puteti descoperi stilul motivational in rutina de trezire din fiecare zi.
Dimineata cand suna ceasul spuneti: “Oh nu, mai lasa-ma sa dorm inca putin” si apasati pe buton! Cand ceasul suna iar o voce interioara spune: “Este timpul de trezire!” Creierul dumneavoastra ...
Sunt doua stiluri de motivare care actioneaza diferit si cu rezultate diferite. Orientarea motivatiei poate fi inspre ceea ce ne dorim (placere, confort, relaxare) sau departe de ceea ce nu ne dorim (durere, disconfort, stres). Ca manager, putem asigura reusita proiectelor prin folosirea ambelor stiluri.
De vreme ce ambele motivatii, inspre si departe de, sunt importante le putem utiliza pe amandoua pentru a ne automativa asa cum dorim. Le putem folosi deasemenea pentru a-i motiva pe altii. Aceste cunostiinte le sunt utile in special managerilor si coordonatorilor. In munca lor, managerii au oportunitatea de a observa rapid, din cuvintele si reactiile sablon ale celorlalti, ca oamenii sunt motivati in diferite moduri.
De exemplu unii sunt mai motivati de bonusuri, premii, diferite alte ...
R este Director General al unei companii din domeniul media. R a apelat la executive coaching din motive ce tin de dorinta de face lucrurile mai bine, cu mai multa fericire, pentru a conduce afacerea intr-un mod echilibrat si cu un mai mare randament. R se simtea singur in companie si cu o mare responsabilitate pe umeri, fata de angajati si familie. R era un executiv cu mare experienta de conducere, practice permanent a avut doar functii de conducere, o persoana cu o educatie si cu valori solide.
Contractul de coaching a fost semnat mai intai pentru 1 luna si in acea luna a lucrat doar pe obiective legate de afacere: strategie, buget, luarea deciziilor importante.
Dupa acea luna a inceput un ...
M este antreprenor de cativa ani. Are o afacere foarte simpla, intr-un domeniu care nu va iesi nicodata de pe piata dar a fost foarte afectat de cateva evenimente: la venirea crizei financiare, asociatii lui au parasit firma si cifra de afaceri a scazut. M a ramas singur sa conduca afacerea respective, sa vanda serviciile firmei sale si sa se ocupe de administrare. Era omul bun la toate in companie.
Contextul in care M a venit la coaching a fost urmatorul: prima data cand ne-am intalnit a spus ca nu are bani pentru a investi acum in coaching acum, ca este un moment greu pentru el, ca o sa vada el ce face ca se descurce singur…dupa 3 luni s-a intors ...
L este managerul unei echipe de consultanti care a apelat la coaching pentru a fi un manager performant si a avea o echipa pe masura. Obiectivele programului de coaching au fost:
- Performanta ca manager: atingere targeturi financiare, gestionare echipa in vederea atingerii targeturilor cantitative si calitative
- Contruirea unei vieti personale fericite care sa sustina cariera de manager
- Construirea unei relatii constructive cu seful ierarhic
Cand L a apelat la coaching, era deja pe postul de manager de cateva luni si lucrurile nu mergeau asa cum se astepta de la ea. Relatia cu echipa era una ineficienta, echipa nu o agrea ca si sef, viata personala era lasata pe un plan secundar si genera frustrare permanenta iar obiectivele ei ca manager nu ...
R si S detin impreuna o companie care are ca obiectiv profitabilitatea si gasirea unui investiror. Obiectivele pentru care au aplelat la coaching au fost:
- Cresterea companiei, ca cifra de afaceri, portofoliu de client
- Realizarea unei afaceri solide si profitabile in vederea gasirii unui investitor
- Scaderea implicarii lor ca manageri in proportie de in activitatea operationala a afacerii si cresterea implicarii in strategie si management
Proiectul s-a derulat pe perioada a 9 luni si a inclus sesiuni de coaching individuale cu cei doi manageri, sesiuni de coaching in echipa cu cei manageri si sesiuni cu celelalte echipe conduse de R si S.
Sesiunile individuale au avut ca obiectiv setarea obiectivelor de dezvoltare individuala, constientizarea tiparelor comportamentale ineficiente si transformarea lor, gasirea unui mod de lucru ...
Aceasta este filosofia de viata a unui creator de desene animate american, pe care am aflat-o intamplator.
Nu este nevoie sa raspundeti la intrebarile de mai jos, ci doar sa le cititi pana la capat si veti avea raspunsul.
Care este cel mai bogat om de pe pamant?Cine a castigat raliul Paris – Dakar de cele mai multe ori?Cine este ultima castigatoare a Miss univers?Care sunt 10 castigatori ai premiului Nobel?Care sunt 10 castigatori ai Olimpiadei de la Beijing?Care sunt ultimii 3 castigatori ai titlului de “Cel mai bun actor” al premiilor Oscar?Cum ati procedat?
Eu personal, nu cred ca am raspunsul decat pentru o intrebare – dar nu sunt sigura ca am raspunsul corect. Cine isi mai aminteste titlurile stirilor de ieri? ...
Luarea deciziilor este cea mai importanta activitate a unui manager. Este totodata cea mai grea si cea mai riscanta. Decizii nereusite pot afecta o afacere si o cariera, uneori ireparabil.
Frecvent, deciziile se iau de catre echipe manageriale (decizii de grup) – si aceasta abordare aduce cu sine oportunitati care pot fi folosite in favoarea obiectivelor de afaceri.
Ceea ce psihologia spune despre grupuri poate fi de folos: grupurile iau decizii mai riscante decat indivizii singuri si au calitatea de a face mai extreme ori de a intensifica opiniile membrilor.
Cateva oportunitati ce stau in spatele deciziilor luate in grup:
În procesul decizional de grup un factor important este utilizarea mai multor informatii si cunostinte despre continutul deciziei; Sunt generate mai multe optiuni ...
A inceput sa fie riscant in ultima vreme sa fii manager. Mass media abunda de articole despre povesti ale unor manageri care muncesc pana la epuizare. Ce se intampla cand lideri talentati iau decizii slabe, sau chiar alieneaza angajati cheie, pierd oportunitati, sau ignora trenduri si dezvoltari vizibile? Cine sau ce ii poate ajuta sa aiba success? Care sunt oportunitalile care sunt in spatele acestei pozitii?
In articolul de astazi, veti afla despre capcanele decizionale cu care un leader se poate confrunta atunci cand ia o decizie si procesul care il poate sprijini.
Ma voi referi aici doar la situatiile normale in care se iau decizii, nu la situatiile in care leaderul nu are toate informatiile la dispozitie, desi cea mai mare ...
Scopul suprem al procesului de coaching este dezvoltarea ledershipului autentic. Este cea mai eficienta metoda de dezvoltare a capacitatii de conducere a managerilor.
De la managerii debutanti pana la cei superiori, companiile au nevoie de oameni care sa poate gandi si concretiza succesul, exploatandu-si puterea de a influenta si inspira, de a colabora si organiza, si, mai presus de toate, de a conduce 
